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壮志满满 与装饰家一起打天下——访滁州天长市经销商钱继斌

2014-5-5 | 点击:19


   随着近几年房地产市场的回暖和升温,涂料市场销售又迎来了空前的高峰,装饰家优质漆在省内各地迅速扩展,而各地经销商也在使出浑身解数,力争做大做强。在滁州天长市有一位优秀经销商,他的经营之道又是什么呢?

  他叫钱继斌,今年36岁,滁州本地人,一直致力于涂料品牌运作和销售的他,有着丰富的业务经验,多年的涂料运营实践也让他建立了雄厚稳固的渠道和网络。

选择装饰家

  钱继斌曾经经营过一些涂料品牌,当看到天长市各处装饰家漆的广告和主流电视媒体的宣传广告时,他深刻认识到装饰家的品牌实力与影响力,在经过装饰家业务员的介绍后,他深入了解了装饰家作为安徽省本土品牌的独特优势。同时,装饰家的很多经营理念与自己长期以来积累的经营思路有很多共同之处,于是他毅然将店内油漆品牌全线切换成装饰家品牌,还成立了天长市装饰家服务中心,立志从服务入手,快速建立起天长装饰家完善健全的销售格局。在接手装饰家后短短2个月内,他在天长市各乡镇迅速设立起专卖和分销网点,目前天长市区有2家专卖网络,下设乡镇专卖网络达到了5家,他说,“既然做了,就要做大,就要做得最好!”

做好品牌形象

 钱继斌是一个注重品牌宣传的人,在得到公司公交广告投放支持的基础上,他在各乡镇都做了广泛醒目的广告宣传。他说,“做好生意的第一步,是树立好自己的形象”,为此,他几乎将所有的分销网点都做成装饰家专卖店的标准形象,并且将天长市服务中心的门头特意做了发光字,当夜晚降临后,就能看到装饰家的品牌LOGO在黑夜里闪烁,如耀眼的明星。

健全渠道

  凭着他对市场的这股冲劲,装饰家在天长市涂料市场的发展成效显著,他与很多经销商不同,合作前不会拘泥和依赖于争取厂家的一些支持,他说,“自己把市场做好了,厂家自然会给支持;市场做不好,厂家再多的支持也是无用!”为了进一步扩大市场,让装饰家品牌在天长市市场全面发展,他还特别设立了飞箭装饰工程公司驻天长办事处来健全自己的经营体系。问及钱总未来的市场规划,他说,“我选择了装饰家,就要通过它来赚钱,就要扩大这片市场。天长市区及乡镇的发展在涂料需求上都拥有巨大潜力,明年我计划再增设15个分销网点,让装饰家的大旗全面飘扬在天长市场之上。”

  “胆识”加“肯干”一定能成就一片天空,钱继斌这种“广撒网、精耕作”的经营模式以及对未来目标的经营决心,值得我们每一位经销商学习。装饰家愿与一切心系装饰家品牌的有志人士一起合作,共创美好未来!